你有你的張良計，我有我的過牆梯

這幾天，互聯網上新聞消息稱，中國經濟下行調整還得持續三年。2015年、2016年這兩年是中國經濟艱難的兩年，未來的形勢很嚴峻，GDP增長7%不是底，以後還會跌破7%。不過你有你的張良計，我有我的過牆梯。

之前沒太關注。從2013年開始，2013年年末，網絡上瘋傳《2014年將是老板艱難的一年》或者將“老板”換成“傳統產業”“某某行業”等；2014年年末，同樣的標題又瘋傳了一陣子，不過是把年份改為下一年。從03年開始就天天在朋友圈裏蹦躂著。

這些標題起的既讓人看到明年的艱難，又讓人對後年抱有期待。畢竟，明年是艱難。可是錯了，其實它想表達的，是“明年是有史以來艱難的一年”，但連續幾年看下來往後隻會越來越艱難。

大形勢先不說，看看我們陶瓷行業生意也是越來越難做了。別的且不說，去年下半年銷售形勢不佳，陶企今年會較往年更早停產休整消化庫存，這是肯定的。不過生意難做不代表就沒得做，而且越是這種時候，會越有挑戰。

就舉一個例子：老家龍眼很多，有時候經濟不好幾毛錢一斤都賣不出去，有些大學生幫他們做義賣，效果也有限，後來有的人直接一些樹砍了種其他品種。但結果還是很難賣。

並不是生意沒得做隻是辦法沒找對。 又到了一年龍眼季，就有一幫大學生通過網店、微信賣，價高不過生意卻超好。他們隻是多花些功夫，多用了些腦子。

比如說把摘來的龍眼用定製的箱子裝好，個數也用心設計，可以編出頭頭是道的說法，用小故事可以去推廣。而且發出的那些貨物都會親筆給客戶寫一封信，信紙也是那些大學生精心挑選的，我看過那些信，文筆相當好。就這樣把那些賣不出去的龍眼，足不出戶賣到了全國各地。

其實也不是龍眼有多好，隻是摸透人性賣一種情懷，賣一種樂趣，玩的就是人情味。雖是網上沒見到麵，但是讓人感受到了與自己交易的是活生生的人而不是跟機器做生意。

互聯網時代，消費者越來越精明，願意為渠道買單的人越來越少。但消費者精神需求卻越來越強烈，隨之而來的是願意為服務買單，為那些文化和情懷買單的人。

現在社會真是拚腦子的時代。想要做成生意贏得客戶就得不停的轉動腦袋才行，要比對手勤奮走的更前。不止產品比別人好，還要在營銷上比別人玩的新鮮。

總結這麼多，其實就是：未來形勢是有點嚴峻，但瓷磚生意還是可以的，因為你有你的張良計，我有我的過牆梯吖。