一分價錢一分貨 陶瓷企業在物美與價廉之間權衡

 
“物美價廉”，顧名思義就是東西質量要好而且價格還便宜。相信每一位消費者都希望自己購買到的東西既物美又價廉，即用實惠的價格獲得心中理想（產品質量好、售後服務到位）的產品，以實現貨幣購買能力價值大化的心理預期。因此，如果一個企業在其產品質量穩定、有保證的基礎上降低銷售價格，為消費者提供物美價廉的產品，那就是市場經濟的真諦。然而，從某種層麵上講，“物美”與“價廉”本身就是一對矛盾，企業利潤使“物美”的東西不一定“價廉”，而“價廉”的東西又未必“物美”。

我國正處於大規模的城市化進程和社會主義新農村建設階段，建築陶瓷的市場需求空間相對比較大。但是由於目前建陶業尚未形成成熟的技術創新機製和營銷模式，在各級消費市場中也沒有形成由幾個知名品牌的規範、完全的競爭市場，根本無法實現建築陶瓷磚的“物美價廉”。而這一情況正好給了很多小企業生存的空間，並且占據中低端市場的多數份額，因為它們的產品“價廉”。

通過對市場的調查發現有這麼一個案例，某品牌企業為了獲取生產訂單，在工程投標或者商貿洽談過程中采取低價格競爭策略，隻要能拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法很奏效，因此占據了一定的市場份額，消費者多數以為既然是品牌企業質量應該有保證，價格又比同類的產品低，何樂而不為呢？但是一段時間後，其產品卻不得不選擇淡出市場。原因很簡單，該企業為了提供“價廉”的產品，授權給既沒有效率的規模生產優勢又沒有低成本的技術和管理優勢的眾多小企業進行貼牌生產，這些小企業為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質原料降低生產成本，實行低價低質的運營模式，這樣產品是“價廉”了卻也並不“物美”了。而這在市場是不被接受和認可的。該企業的做法不僅失去了市場，更重要的是自己砸了自己的牌子。

一分錢，一分貨，這是市場的永恒定律。商品的價格和質量在消費者心中存在著一定的依存關係，如果能夠通過技術的不斷創新與進步，或者是批量、標準質量控製的大規模生產提升效率，或者是引進先進理念和完善企業內部管理，從而降低生產和運營成本，降價銷售無疑是企業參與市場競爭的有利優勢之一。相反，則可能造成適得其反的效果。房地產市場的低迷加上政府的調控，開發商的現金流受到了限製，某開發商就明確提出降低建築材料的采購成本，供應商可以在保證質量的基礎上降低一定比例的價格再來簽供貨合同，否則免談。作為其上遊的建陶企業能怎麼做呢？要保證產品質量又要降低價格，無非隻有降低生產成本，或者減少利潤甚至虧，再或者像上述的某企業進行貼牌生產，顯然後兩種都是行不通的。

“物美”與“價廉”本身就是市場經濟的一對矛盾，哲學告訴我們，矛盾體的對立統一是促進事物發展的原動力。由此，降價與否已經不是首要問題，麵對嚴峻的市場形勢，更不容企業一而再、再而三地慢慢考慮，你不降價別人要降價，一旦降價又沒有生存的利益可言，所以關鍵在於如何既降價又讓企業有利可圖。一個品牌企業，要麼為了保證“物美”嚴守價格不降，接受市場的長期考驗；要麼為了保證“物美”又希望繼續占領市場，從多方麵挖掘降價的潛力。明智的企業總是懂得如何在“物美”與“價廉”以及二者的關係中進行權衡與取舍。

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